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网上怎么找国外客户
2020-10-26 10:08:48
一些做外贸的朋友常常为寻找国外客户而烦恼。因为寻找国外客户需要花费大量的时间和精力,导致无法集中精力在与客户的沟通和交流上。
如此恶性循环,不但新客户没有开发,老客户可能因为沟通交流的匮乏而丢失。在这里和大家分享一些在实践中有效的搜寻国外客户的方法方式。
(1) 通过鹰眼智客阿里巴巴国际站进行采集,指定行业或者产品单词以后,系统会自动搜索对应的外贸商家的电话,地址,名称,所属公司等信息。
(2)关健词上加引号,即搜索“Product-A importer”,在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的,不像上一种方法得到的结果中那样,输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低,但准确性必然大大提高。
(3)搜索产品名称+distributor,搜索时如果加上引号,能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户,但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
(4)其他类型目标客户搜索:产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括:buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式,可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多,但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息,比如行业状况、竞争对手信息和 技术资料等。
(5)Price +产品名称。通过这种方法得到的信息,其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。
(6)搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况,其中也包含不少客户信息和客户信息源。
(7)寻找行业展览网站。到目前为止,出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站,这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。
(8)寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况,链入网页很可能是个比较专业的网页,考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户,所以非常值得关注。寻找有引用有客户网址的网页。方法同上,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是链入页面。
(9)进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。
(10)行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业,而且分类更加细致,更容易找到对口的信息。