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网上怎么找客户资源
2020-10-26 10:08:48
许多销售人员没有足够的客户资源,也找不到足够着充足的客户信息资料,经常会有一个尴尬的局面,没有客户可以运营,也不知道该经营哪些客户。
除了向企业和管理者索要客户资源以外,还能根据什么别的方法迅速找到很多顾客呢?
大家能够试着应用下列方法。如果你坚持不懈这种方法和方式,必定会搜集很多的客户信息供你挑选和应用。

怎么利用鹰眼智客在网上找到需要的客户资源

一、利用鹰眼智客营销软件的地图商家数据采集客户资源

地图上面可以找到很多精准用户的信息。特别是你销售的产品,如果属于客户经常性购买的产品,而想要找经销商,批发商的话,那么地图上面的客户信息,就是非常精准的潜在客户。 通过不通的地图采集端口,输入与你产品相关的关键词,就能出现相关的商家数据,里面会有很多客户信息。 如果你是厂家销售员,要找很多代理商和集成商,那么就可以利用鹰眼智客大数据营销软件的数据采集功能。

二、利用鹰眼智客工商企业信息和黄页名录采集软件采集客户资源

利用企业名录采集软件,比如采集黄页88,中国供应商上面的客户信息。 这些公开的数据网站信息,基本上每天都在更新,数据肯定是最新的,而且还会有对应的职位信息,可以根据自己的产品情况去开发对应的行业职位客户。

三、利用鹰眼智客群采集,打入客户圈层里的关键点聚集客户资源

每个客户群都是一个圈子,打入客户圈层的关键点,就能迅速获得大量的精准客户。如果你是做政企客户的,很多行业客户都在一个圈子里面,比如高校,各大高校的信息中心主任就有一个圈子。如果是地产行业,那地产行业的CIO也有一个圈子。 而不同的微信群或者QQ群也是可以找到不同质量的客户数据的,通过贴吧,百度,豆瓣等论坛去找对应的行业群,混进去后去添加群好友。

四、结识客户上下游销售,共赢客户资源

一个客户,会有很多上下游销售围绕,多结识这些销售,相互共享客户信息。同行不同业的销售,彼此是没有任何竞争关系的,但客户又是共通的。 每个销售员都有寻找客户的刚需,手头上又有属于自己的客户信息,相互交换客户信息,是大家都乐意做的事。有些客户,可能你搞不定,你共享给其他人,其他人再分享一个客户给你,相当于你将闲置资源激活了。 所以,销售员平时除了跑客户,如果有机会,那结识几个同行不同业的销售员,彼此成为好朋友,对发展客户是大有裨益的。

五、老客户转介绍,二次开发客户资源

做销售就是做个人品牌,品牌做好了,客户会转介绍客户。销售员做完一单,并不是一单的结束,反而往往是新的一单的开始。做完了一个客户的生意,千万别忘记了让客户转介绍。 如果你把客户服务好了,对客户有求必应,客户对你非常满意,他一定会把你介绍给他的同行朋友。在这个社会上,靠谱的供应商不多,你属于其一,那就是稀缺资源,客户自然会帮你宣传。
实践证明,这些方法是非常有效的方法,现在经济环境不太好,加强自身学习,找到合适的工具辅助更加重要,学得好干得好的销售,才会有未来。